戰(zhàn)略合作模式

古語說：“授人以魚，三餐之需；授之以漁，終身之用”。企業(yè)不僅需要獲得創(chuàng)新的設(shè)計(jì)服務(wù)，更需要建立創(chuàng)新機(jī)制。設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)與企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，持續(xù)創(chuàng)新成為必然趨勢(shì)。設(shè)計(jì)師通過幫助企業(yè)建立有效運(yùn)行機(jī)制，完善開發(fā)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；與企業(yè)無縫配合地進(jìn)行協(xié)同創(chuàng)新，幫助企業(yè)更好地嫁接內(nèi)外部資源，建立創(chuàng)新系統(tǒng)。同時(shí)，設(shè)計(jì)師進(jìn)入行業(yè)，理解行業(yè)趨勢(shì)，優(yōu)化創(chuàng)新流程，突破阻礙發(fā)展的關(guān)鍵性瓶頸問題。

模式運(yùn)作

設(shè)計(jì)觀念導(dǎo)入

開發(fā)什么樣的產(chǎn)品永遠(yuǎn)要比如何開發(fā)產(chǎn)品更加重要。我們不僅研究設(shè)計(jì)創(chuàng)新，更加關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)狀態(tài)和消費(fèi)者需求。通過差異化的設(shè)計(jì)來回避同質(zhì)化的傾向，尋求新的市場(chǎng)突破點(diǎn)。導(dǎo)入以用戶為中心的設(shè)計(jì)觀念，抓住新的市場(chǎng)增長點(diǎn)，迎合消費(fèi)者的需求，找到企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的本質(zhì)。

設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的輸出

幫助企業(yè)建立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)并進(jìn)駐企業(yè)，保證與其他部門的緊密配合，同時(shí)建立輪換機(jī)制，定期更換項(xiàng)目組成員，保證對(duì)設(shè)計(jì)的敏銳感和新鮮感。團(tuán)隊(duì)輸出的優(yōu)勢(shì)在于既能跟企業(yè)內(nèi)部緊密配合并理解企業(yè)文化，又能建立良好的設(shè)計(jì)師循環(huán)機(jī)制，不斷提升團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。

建立評(píng)價(jià)決策機(jī)制

什么是好的設(shè)計(jì)？對(duì)于設(shè)計(jì)師、企業(yè)家、工程師而言，不同立場(chǎng)的答案不同，這就需要建立一個(gè)有效的評(píng)價(jià)決策機(jī)制。不同企業(yè)采取個(gè)人英雄主義式?jīng)Q策、集體決策、市場(chǎng)決策等不同決策評(píng)價(jià)機(jī)制。它們各有利弊，選擇時(shí)要與企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況相吻合，在感性和理性、個(gè)人與集體、客觀與效率之間取得平衡。

案例一

在三一重工進(jìn)行設(shè)計(jì)培訓(xùn)
不僅輸出產(chǎn)品設(shè)計(jì)，更導(dǎo)入設(shè)計(jì)思維

木馬與三一重工擁有成功的項(xiàng)目合作經(jīng)歷，曾為三一重工設(shè)計(jì)小型挖掘機(jī)，為產(chǎn)品塑造全新的設(shè)計(jì)語言，并定義了下一代產(chǎn)品特征。此后，木馬與三一重工建立了更深層次的合作，將木馬的創(chuàng)新設(shè)計(jì)觀念和思考導(dǎo)入三一重工的科研體系，與三一重工進(jìn)行協(xié)同創(chuàng)新。2014 年 5 月，丁偉在三一重工對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行了長達(dá)六個(gè)小時(shí)的設(shè)計(jì)培訓(xùn)，圍繞“今天的設(shè)計(jì)”主題系統(tǒng)地闡述了設(shè)計(jì)在今天所面臨的挑戰(zhàn)和變革，并與企業(yè)員工進(jìn)行了熱烈的探討。

案例二

派出設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)多次赴江蘇省寶應(yīng)縣考察調(diào)研
為寶應(yīng)四大產(chǎn)業(yè)注入創(chuàng)新活力

江蘇省寶應(yīng)縣擁有亂針繡、玻璃、教玩具、水晶四大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但是產(chǎn)業(yè)模式陳舊、受眾市場(chǎng)有限，在現(xiàn)今日新月異的床戲經(jīng)濟(jì)環(huán)境下面臨諸多挑戰(zhàn)。【設(shè)計(jì)立縣計(jì)劃】團(tuán)隊(duì)先后四次來到寶應(yīng)縣，對(duì)四大產(chǎn)業(yè)進(jìn)行摸底調(diào)查。縣科技局及各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要領(lǐng)導(dǎo)全程陪同，組織相關(guān)企業(yè)召開工業(yè)設(shè)計(jì)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的相關(guān)研討會(huì)并考察了部分重點(diǎn)企業(yè)。提出創(chuàng)造性的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)方案：通過設(shè)計(jì)嫁接拓展傳統(tǒng)水晶制造；通過資源嫁接打造亂針繡“藝術(shù)授權(quán)產(chǎn)品”；對(duì)于禮品玻璃制造產(chǎn)業(yè)，積極進(jìn)行文化研究，從被動(dòng)的來樣加工(OEM)向主動(dòng)的推出新產(chǎn)品(ODM)跨越，并通過技術(shù)的提升進(jìn)一步提高產(chǎn)品的附加值。

案例三

從接單設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略合作
為可瑞爾科技設(shè)計(jì)多款熱銷產(chǎn)品

木馬跟可瑞爾的合作經(jīng)歷了三個(gè)階段。第一個(gè)階段以單款設(shè)計(jì)為主，設(shè)計(jì)輸入來源于客戶。 由于在第一階段建立起了信任，第二階段以年度合作的形式展開。由木馬來制定年度開發(fā)計(jì)劃，基于這個(gè)計(jì)劃來進(jìn)行設(shè)計(jì)。第三階段木馬設(shè)計(jì)變得更加主動(dòng)。由于前兩年的合作在稱領(lǐng)域積累了很多經(jīng)驗(yàn)，在技術(shù)和趨勢(shì)、客戶和訴求都有了深刻的認(rèn)識(shí)，所以第三階段木馬自己找到潛在需求進(jìn)而開發(fā)產(chǎn)品，完成從單項(xiàng)目合作到年度合作再到主動(dòng)研究開發(fā)的轉(zhuǎn)變。合作設(shè)計(jì)的產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)非常成功，有飛利浦采用的廚房稱，有歐姆龍針對(duì)中國市場(chǎng)的人體稱，還有很多在歐美銷售的產(chǎn)品，均取得了很大的銷量。